(小西访谈室
第184期)从电话约访到见面访谈,中间不到24小时,王建春就出现在速途网的会议室里。他给人的第一感觉是——聪明,这一印象源自于他那明亮的额头、高于常人的发际线,配合以眼睛的深邃,让人相信他内心满满的都是智慧。

鼎力分期创始人兼CEO王建春

  一个半小时的访谈,王建春侃侃而谈,如数家珍地畅谈他的创业历史和创业团队的建设。当聊起家庭生活,王建春坦言,自从创业后,自己几乎没有周六周日。接近不惑之年的他,将在两个月后迎来和妻子的“爱情结晶”。对于自己即将荣升“爸爸”,王建春的喜悦之情溢于言表。

  从他娓娓道来和新东方长达7年的缘分,包括中间曾“出走”进行人生的第一次创业,再到2010年创建鼎力分期,从最初的不被认可到在全国众多城市建立众多分公司,紧接着到了2014年公司正在布局新的发展,而他的人生也将进入到一个新的阶段,王建春的言谈中充满了淡定与从容、坚持与笃定、思辨与感悟。

  正如,1.01的365次方等于37.8,而0.99的365次方等于0.03。对自信的王建春来说,坚持是他的法宝,也是他最希望和我们分享的创业哲学。虽然他自嘲“码农”,我们更认可他是一位修行者,犹如武侠小说里的高手,临危不惧,处变不惊,笃定地守护着自己的那方天地。

  缘起新东方 创业初尝试

  1999年,王建春加入了还在北四环保福寺力学所的新东方IT部(当时也叫电脑部,办公室在地下室),开启了他作为程序员的职业生涯。

  当时的新东方人才济济,王强、徐小平、胡敏等纷纷回国,迅速聚集在新东方。那时,每周的例会上,由俞敏洪、胡敏、徐小平等讲述自己的奋斗经历或者创业的经历。轻松幽默的语言和充满煽动力的励志教育,不断地给王建春和同事们带来思想上交流与碰撞。

  也正是在那几年,恰逢中国的第一次互联网浪潮爆发,搜狐、新浪、百度纷纷成立,一时间互联网成为众人瞩之目所在。

  在当时的氛围下,2003年王建春开始了他的第一次创业。一个程序员和三个汽车从业者的跨界组合,着手去做的是一个汽车相关的项目。四个“纯屌丝”在没有资源、没有资金的情况下艰难运营了一年多,最后项目被一家传统汽车企业收购,三位合伙人于是加入了新的公司。而王建春,再一次回到新东方,重新开始做起自己的老本行,专注于软件的培训和开发。

  通过这次创业,王建春意识到,创业不仅仅要有技术,还得有所谓的“天时地利人和”,当然资金和资源也是创业所必备的。重新回到新东方的他,在和大学生不断接触的时间里,又寻到了新的机会。

  情系大学生 蓝海寻机遇

  因为新东方工作的需要,王建春每年有大半年的时间是和大学生在一起度过的。因此,他深知不管是消费还是创业,大学生群体对于资金的需求非常旺盛。

  有的大学生想在学习期间想做点小生意,或者有些小创意想去实现,都会需要一些资金的支持。就像安卓系统刚开始流行时,如果谁想做安卓的开发,必须得有一个安卓的手机。同样,如果想学习IOS的软件开发,也必须有一台苹果电脑才可以开发。而当时的智能手机和苹果电脑价格都比较高,很多大学生在经济上无法承担。

  那么,到底有没有一种方法,让有创意的大学生获得资金将想法付诸实现?得益于曾做过银行信用卡系统软件外包的经验,王建春想到了建立一个互联网平台——鼎力分期,初期为需要创业的大学生提供现金分期服务。而在当时,正是2010年,国内这一市场尚处于未被开发的处女地。

  虽然市场上没有竞争对手,可打江山毕竟不容易。王建春和他的团队首先要面对的是客户的信任问题。起初,很多大学生并不信任网络博猫平台 上的分期服务,同时可能怀疑产品、服务,甚至怀疑鼎力分期是诈骗平台。

  为了获得大学生客户的信任,王建春和鼎力分期允诺,在大学生购买了产品之后,可以按自己认可的方式要求提供证明,或者可以自己找可靠的方式验证。功夫不负有心人。经过一段时间后,接触过的大学生认可了鼎力分期的服务,并且传递给身边的同学、朋友。“口碑效应是非常重要的。如果你卖了一个假的或者质量差产品,很可能一个班级、一个学校很快就会传播开来,就没有人会再买你的产品,”王建春如是说。

  跨越全中国 服务微创业

  在鼎力分期众多的服务经历中,有一件事让王建春记忆犹新。

  2011年,一位新疆大学生想在校园做一个奶茶店,但是手里钱不够。通过互联网找到了鼎力分期,一番咨询后他却找到另外一家贷款机构,遭遇了先付服务费的诈骗。后来,这位新疆学生再次找到鼎力分期。当时王建春的公司在东北,借款的人在新疆,可以说跨越了整个中国。在几番详细咨询和提供众多证明后,王建春和同事们确认这是新疆学生自主创业的一个项目,就借给了他一万块钱。大概一年之后,所有款项全部归还。据新疆大学生说,每个月有几千块钱的利润,可以说经营得非常好。这是鼎力分期当时做的微创业里面最显著的一个例子,也证明了王建春服务大学生的理念果然发挥了作用。

  如今,鼎力分期在全国近千所大学拥有代理几千人,每年有几万单业务,产品涵盖了数码产品和其他各种服务。在全国大概有100多家合作伙伴,由鼎力分期提供增值的服务,也得到了伙伴博猫注册 们的认可与极力推广。到目前为止,鼎力分期不管服务面还是数量都遥遥领先。

  “我创业的特点就是比较喜欢寻找蓝海,发现别人没有发现的领域。在我刚做大学生分期付款的时候,行业里几乎没有什么对手。从今年开始,挑战会更多一些,会对自己提出更高的要求。”在被问及很多竞争的平台已经问世,鼎力分期面对前所未有的挑战,王建春依然淡定。

  收获幸福家 事业再起航

  2014年,对王建春而言,是非常重要的一年。在访谈开始前,王建春刚送自己的妻子到医院检查完身体,而在两个月后他们的宝贝就要来到身边。

  相比于家庭的幸福,他的事业的发展也到了一个新的阶段。从2010年做针对大学生的现金分期业务,到2012年开始做产品分期业务,2014年,鼎力分期的工作重心将从线下挪到线上,并且会展开一系列的推广。经过几年的积累,鼎力分期拥有大量的优质债权,并且与多家P2P平台在合作。或者在年底,鼎力分期还将更多的力量投入到公司自己的P2P平台——鼎力投资,服务于毕业以后的大学生,具体的蓝图在王建春的脑海里已经清楚地显现,而这一切需要时间去实现。

  问及王建春为何如此有信心?王建春认为更多的力量和信心来源于团队,团队中的骨干有的已经和他并肩奋斗了4年。创造团队成员的归属感,为了让勤奋的员工和新进的优秀员工都有发展空间,鼎力分期在成立之初就预留了15%的股权。性情温和的王老师在公司中也从不会严厉批评下属,但却会温馨提醒下次应该怎么做。据鼎力分期的同事介绍,公司里的员工非常尊敬王建春,同时内心里又觉得特别亲近,可以说到了亦师亦友的地步,所以团队的氛围一直温馨而有力量。

  鼎力分期至今已经发展4年,王建春依然心有梦想,坚持深耕服务大学生的投资领域。他的梦想点燃了周围人,他们和他一样相信自己的梦想。从最初的不被认可到现在的小有成就,鼎力分期走出了一条不一样的道路,鼎力分期这家情系大学生的服务公司向着成就大学生的目标不断迈进!(王宇/撰文 霍家祺/绘图)